為期四天的“營銷3.0”總決賽于今日正式拉開帷幕。今天的競賽內(nèi)容是銷售顧問崗位的“TNGA品鑒會(huì)”和其他三崗位的“現(xiàn)地現(xiàn)物”競品調(diào)研。此次“TNGA品鑒會(huì)”主賽場設(shè)在寧波寧興經(jīng)銷店內(nèi)，分賽場設(shè)在鄞州萬達(dá)商場。主賽場客戶是本次大賽在前期預(yù)熱環(huán)節(jié)邀約而來的，和店里本身的?？蜎]有重疊。而鄞州萬達(dá)卻是由參賽選手現(xiàn)場集客。比的是實(shí)力，賽的是挑戰(zhàn)。

早上8:30，所有選手穿上培訓(xùn)室為大家統(tǒng)一訂做的正裝出席大賽開幕式，培訓(xùn)室鐘室長致開幕詞，指出今年大賽特別增加了金融專員和二手車評(píng)估師兩個(gè)崗位，與CR部長和銷售顧問共同組成SBU戰(zhàn)隊(duì)進(jìn)行比拼。并同時(shí)鼓勵(lì)選手認(rèn)真準(zhǔn)備，積極參賽，展示出應(yīng)有的實(shí)力與風(fēng)采。

因?yàn)閷?duì)參加總決賽的84名選手來說，他們既是興奮激動(dòng)的，同時(shí)也是頂著巨大壓力的，他們不僅代表著店里，也代表著一汽豐田全國20強(qiáng)的水平，和全國最有競爭力的這一群人去角逐登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的榮耀。

授勛儀式：

培訓(xùn)室為選手們精心準(zhǔn)備了造型別致的徽章和儀式感滿滿的授勛環(huán)節(jié)。

三崗位現(xiàn)地現(xiàn)物調(diào)研：

為了使選手更好的了解賽制內(nèi)容，更有針對(duì)性去進(jìn)行競品調(diào)研，比賽正式開始前進(jìn)行賽前說明會(huì)，為各位選手細(xì)致講解比賽流程。

各戰(zhàn)隊(duì)成員整裝待發(fā)，集體前往賽場，在大巴移動(dòng)過程中，選手們依然求知若渴，不斷向培訓(xùn)老師了解調(diào)研的關(guān)注重點(diǎn)與注意事項(xiàng)。

戰(zhàn)隊(duì)代表抽簽、簽署用車協(xié)議、領(lǐng)取車輛鑰匙，一系列準(zhǔn)備工作完成后，選手們斗志昂揚(yáng)、即刻出發(fā)前往選中的競品調(diào)研店。

緊張激烈的比賽讓選手們爭分奪秒，“廢寢忘食”，發(fā)放的午餐從酒店一路追隨到分會(huì)場，又被從競品店原封不動(dòng)的帶回，即使是美食也無法阻擋現(xiàn)地現(xiàn)物的熱情。

往年的大賽，都是內(nèi)訓(xùn)師出去做競品調(diào)研，但了解對(duì)手不應(yīng)僅是內(nèi)訓(xùn)師的職責(zé)，出于這種考慮，大賽鼓勵(lì)二手車評(píng)估師、金融專員和CR部長走出去，了解對(duì)手，了解市場，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。

大賽評(píng)委與CR部長、金融專員和二手車評(píng)估師通力合作組成的“鐵三角”先后出發(fā)，實(shí)地暗訪競品經(jīng)銷店，從服務(wù)性和專業(yè)性兩個(gè)維度出發(fā)，身臨其境的感受競品店的優(yōu)秀服務(wù)與特色話術(shù)，在對(duì)比中找到自身的不足，虛極靜篤，在總結(jié)中制定提升改善的規(guī)劃方案。2小時(shí)的調(diào)研轉(zhuǎn)瞬即逝，選手們馬不停蹄地趕回分會(huì)場，戰(zhàn)隊(duì)成員之間交流意見，最終達(dá)成共識(shí)，共同撰寫制作調(diào)研報(bào)告。

下午，21個(gè)戰(zhàn)隊(duì)以抽簽順序輪流發(fā)表，感嘆于豪華品牌的金融工具亮點(diǎn)，惋惜于他品牌槽點(diǎn)連連。他山之石可以攻玉，了解對(duì)手的長處，對(duì)比自己的優(yōu)劣，一場比賽帶來的不只是眼界的拓寬，對(duì)于金融專員、二手車評(píng)估師以及CR部長來說，“走出去”讓他們真正開了眼界，收獲了經(jīng)驗(yàn)，大家躍躍欲試，準(zhǔn)備著回店后持續(xù)的改善措施。

與此同時(shí)，“TNGA品鑒會(huì)”正在如火如荼的展開，21名銷售顧問分成5組，兵分兩路——6名銷售顧問前往主賽場進(jìn)行賽程，另外15名銷售顧問奔赴鄞州萬達(dá)。他們分別在兩個(gè)賽場拼搏奮斗，刷新了一個(gè)又一個(gè)數(shù)據(jù)。

主賽場的活動(dòng)從幾天前就開始了準(zhǔn)備工作，活動(dòng)開始前就派駐老師盯著店里進(jìn)行電話邀約，每日的海報(bào)推送，讓大家對(duì)本次活動(dòng)有了深刻的了解，也宣傳了本次“營銷3.0”大賽。主會(huì)場成交28臺(tái)，其中17臺(tái)自店保有客戶產(chǎn)生，另外11臺(tái)是由本次大賽參賽選手們努力拼搏產(chǎn)生。

與此同時(shí)，鄞州萬達(dá)分會(huì)場同樣精彩連連。盡管商場客流量大，但今年的商超外展卻比往年具有更高的挑戰(zhàn)，因?yàn)?0月19號(hào)協(xié)力會(huì)的團(tuán)購會(huì)、10月26號(hào)的寧波地方車展消耗了大部分的購車客戶，同時(shí)，當(dāng)?shù)乜蛻粲州^為理性，留資謹(jǐn)慎，為我們的外展銷售工作增添了巨大的難度。

即便這樣，我們優(yōu)秀的銷售精英們?nèi)匀粵]有退縮，迎難而上，用專業(yè)的服務(wù)態(tài)度去感染客戶，拉近了與客戶的距離，展臺(tái)漸漸地?zé)狒[起來……最終拿出了滿意的成績，199個(gè)A卡，200個(gè)商談memo；

以及微信群的對(duì)話框跳著一個(gè)個(gè)激動(dòng)人心的信息：

14:16分，萬達(dá)分會(huì)場成交1輛全新RAV4榮放；

15:15分，萬達(dá)分會(huì)場成交1輛奕澤；

15:43分，萬達(dá)分會(huì)場成交1輛亞洲龍；

16:40分，萬達(dá)分會(huì)場成交1輛全新RAV4榮放；
17:26分，萬達(dá)分會(huì)場成交1輛全新卡羅拉。

共計(jì)成交5輛，一臺(tái)臺(tái)訂單為每一位在場的參賽選手打入雞血，激勵(lì)著每一位人昂首向前，等到商超外展結(jié)束之后所有人都?xì)g呼起來，在這嚴(yán)峻的考驗(yàn)下，我們頂住壓力，創(chuàng)造出了奇跡。

真正的冠軍不能只在舞臺(tái)上表演，戰(zhàn)場才是屬于他們的天地！實(shí)力怎樣，我們外展走一趟！一汽豐田經(jīng)銷商“營銷3.0” 大賽，讓比賽與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，用銷量展現(xiàn)實(shí)力！銷售顧問們就是這么給力！

今天的賽程暫時(shí)告一段落，明天將會(huì)以更多元化的比賽形式進(jìn)行綜合比拼，九大項(xiàng)目考核點(diǎn)，全方位考核每一個(gè)參訓(xùn)的選手及SBU戰(zhàn)隊(duì)，從而決出全國10強(qiáng)。賽事逐漸逼近高潮，每前進(jìn)一步都是荊棘叢生的硬仗，期待每一位選手都能全力以赴。

向著夢想，進(jìn)發(fā)！